美团饿了么“反哺”商家，110亿和“3个100万”有何不同？( 三 )_1月23日

这明显是有备而来，但从具体目标来看，暖冬计划似乎很单薄。帮助100万线下商户上线，如果新公司要赶超美团，这是其必须做的，或者本身就是王磊的KPI ，并非什么增量提法；赋能100万商户普及数字化升级方案，但这一战略，美团已经布局多年，也是产业互联网时代的题中之义；新增100万就业岗位，推动区域经济持续发展，多少像一句口号。

相比美团提出的“110亿”计划，饿了么的暖冬计划中，很难看出一整套升维的思维逻辑，更多是常规性的发展方式。而美团基本聚焦在整个生态的升级上，从行业大营销计划、全面数字化升级、深入供应链服务和先锋商户奖励政等四个方面，向餐饮商户提供综合的营销、配送、IT、供应链、经营、金融等六大服务。

在B端市场，有一个实际情况不得不重视，即一旦商家选择某一平台的整套服务，更换的意愿就会很低，因为更换意味着成本。因此，饿了么如果短时间无法抢占这一市场，未来将极大制约其B端的市场份额。

更为吊诡的是， 1月15日宣布在广州、深圳、佛山等广东市场开启“暖冬计划”时，却以补贴的方式登场，这和“三个100万”很难形成逻辑自恰。