逆周期成长丨一加如何成为2018年印度高端市场第一品牌?( 三 )
安静的力量:只做最好安卓旗舰
一加成立以来 , 其标志性的特点就是“只做最好的安卓旗舰”的精品化路线:每年只推出1-2款旗舰机型 , 采用同时期行业顶级的配置 , 专注于每一代产品的打磨 。
这实际上是一个类似“单脚走钢丝”的高风险产品策略:用户需求和手机市场千变万化 , 而旗舰产品从设计到生产需要9个月以上的前置周期 。 这意味着手机企业必须每次都要做出精准的预判 , 也容易被外界质疑“产品模式风险过大 , 商业模式过于单一” 。 但刘作虎与一加团队通过五年的时间 , 用市场真实反馈回应了外界的一切担忧与质疑:
2014年一加手机全球营收约3亿美元 , 到2017年已突破100亿元人民币 , 相比2016年同比增长100% 。 根据Counterpoint数据 , 在全球400美元以上的高端旗舰市场 , 一加已成为TOP 5的安卓品牌 。
在印度市场 , 2018年一加6刷新了首销即突破10亿卢比(约1亿人民币)的销售记录 。 推出5个月后 , 仍在印度高端手机市场保持着30%的份额 。 一加6也因此成为印度高端市场2018年最畅销的机型 , 单款份额占比超过15% 。 2018年10月底发布的最新旗舰一加6T , 则成为了2018年第四季度印度高端手机市场中最畅销的机型 , 单款机型在两个月销售周期中就占据了2018年印度高端手机市场10%的份额 。
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