会展活动产业数字化运营: MICE团队黄金组合图鉴( 三 )_2020年在一场疫情中迎来第一季度

获客战士

开山辟路，保障生存，不动如山。

对于任何一家新创立的MICE公司来说，获客都是第一要务。曾有前辈说，公关和活动业务的逻辑就是“拿单，找人，垫钱” ，所言极是。业务链条要转起来，获客是起点，订单是第一推动力。如果一家MICE公司在没有客户也没有潜在客源渠道的情况下，跳过获客去研究产品/服务，必死无疑。就像在一个副本队伍里必须有一个战士站在其他队友前面开出血路、挡住伤害， MICE公司最初、最大的获客渠道，辟出前行道路的战士往往就是公司的第一人——老板。

当今互联网时代红利遍及各个领域，遗憾的是， MICE这类B2B服务的获客环节从中获益甚少。目前MICE公司获客主要有两种模式：一种是面向头部大客户精准拓展，一种是依托当地中小客户人脉稳定维系，在互联网时代MICE传统获客模式并没有产生革新性演化。

公关广告行业有一种“超级品牌”获客打法，其中翘楚包括叶茂中、华与华等大腕，其核心是打造大手笔案子，包装个人品牌，然后通过高额广告费进行品牌曝光，放大影响力。遗憾的是MICE行业的利润不足以支撑这样的高举高打。