会展活动产业数字化运营: MICE团队黄金组合图鉴( 六 )_2020年在一场疫情中迎来第一季度

运营刺客

辅助前端，机动斡旋，其疾如风。

运营刺客是一个业务前端的辅助角色。当MICE公司发展到一定阶段，原有客户储备消耗殆尽，需要新生客源注入客户池，这时便要请出运营刺客大展身手了。没有运营对前端获客转化的辅助，一般MICE公司的业务增速在撞到天花板后基本就会保持在一个趋于停滞的微增长状态。事实上很多小型MICE公司发展止步于上一阶段，要么因为老板安于现状，要么因为轻视运营的辅助功效，要么因为到上一阶段就已经是老板的认知极限了。

和纯互联网的运营概念稍有不同， MICE的运营更偏向营销和BD 。 MICE运营刺客的工作大致可以分成两个方向：“走出去”和“引进来” 。

走出去，首先要知道潜在客户在哪儿。明确了目标，路径就很多了。比如：

你的优势客源行业举办行业大会，能否争取到曝光和面客机会？

能否与客源属性重合的异业品牌合作，共享客源？