会展活动产业数字化运营: MICE团队黄金组合图鉴( 四 )_2020年在一场疫情中迎来第一季度

但也许MICE获客还有第三种可能：垂直服务。在“2019贾子入年终大课”中我曾提出“切垂直”的行业趋势，即针对单一行业垂直地提供综合服务。前不久美迪康的黄勇总在我们的行业群里提出一个直击本质的问题：MICE是一个行业吗？他认为， 2B模式最终是进产业，与其说是会展行业，不如说某个行业的会展，走进行业是趋势，垂直深度取胜。这与我的观点不谋而合。着眼于垂直行业的特定营销需求，用专业服务和工具赋能垂直行业，换个维度重启游戏，这可能是MICE企业获客的第三种可能，一条眼光更长远，客户更具粘性，生态位更有价值的升级路径。

产品法师

转化客户，输出价值，侵掠如火。

产品法师的团队包括策划、文案、设计、OP、执行等服务实现岗位。大多数MICE创业老板成立门户之时，都会找至少一个产品角色的合伙人开局。没有产品团队的魔法，前端获取的客户再多也无法转化为价值。事实上也有很多策划满级的产品法师转职获客职能，在很多业务形态里获客和产品界限模糊，最适合策划出身的产品法师担当“全栈”式、端到端的项目全程负责人。