疫情冲「机」波：我为什么不裁员，还要扩招( 五 )
四个月后 ， 我们做到了拼多多调味品这个品类的第一名 。 因为拼多多上还是要求极致性价比 ， 产品才是关键 。
产品 ， 首先体现在包装上 ， 为了解决香菇酱破损的问题 ， 我们做了100多次破坏性试验 ， 就是把香菇酱包装好 ， 向高空中抛高5米 ， 每个抛20次 ， 完好无损 ， 才算合格 。
其次是口味 ， 我们基本上两周迭代一次配方 ， 这其实要求研发、生产必须跟得上速度 ， 这对传统工厂和产业链挑战很大 ， 当时我们几个合伙人都住在工厂里 ， 亲自管研发和生产 ， 每晚9点复盘开会 。
再者 ， 还包括传播定位 。 当时 ， 市场上已经有仲景香菇酱这样的大品牌 ， 我们必须差异化竞争 ， 打开品牌效应 ， 我们打的用户心智是“大颗粒” ， 很多顾客收到货后在评论区留言 ， 惊喜！没想到香菇酱里面真的有大颗粒香菇 。
这样 ， 我们在第三个月的时候就客户的认可度就上来了 ， 5月份 ， 我们只有几百单 ， 6月份有2万元的营业额 ， 7月份有30万 ， 8月份 ， 单月就有100万 ， 直接冲上了调味品细分品类第一名 。
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