疫情冲「机」波：我为什么不裁员，还要扩招( 六 )_活着比面子重要。文|Tech星球王琳一场

做到品类第一，拼多多会给很多资源位，比如你可以参加万人秒杀团，可以给你首页banner位。万人秒杀团，基本上一天五万单，上千平米的仓库香菇酱堆得像山一样，最高的时候，一个县城的快递公司90%的业务都是我们的。

所以，其实总结起来，专注下沉市场的话，尤其在拼多多上做，你要重构供应链，保证极致性价比，产品质量，迭代速度是非常重要的，研发的速度，供应链迭代的速度，发货的速度，都非常重要。

活着比面子重要

香菇酱这个品类，我们卖得很便宜， 6.9元/瓶包邮，一瓶是亏得， 3瓶才能赚到钱，当时，想要盈利很难。

当时没有想过融资，我给自己定下的目标是单月销售额达到500万才会去融资，因为，现在投资人其实更喜欢投A轮，我想数据跑得更好看，直接融一个大天使或者A轮。

这个时候，我们既要继续迭代香菇酱产品，也得继续活下去。

当时，刚好有一个地产集团的健康产品业务转型做快消品。找我们团队做代运营，经过研究，我们定位黑咖啡。团队花了3个月在全国寻找咖啡专业工厂，找到了一家工厂，老板是十几年一直做咖啡，有自己的天猫店，但是他运营得不好。刚开始跟人家谈代工产品的事，对方也是爱答不理，说价格这么低做不了，然后我们住在工厂旁边，每天去工厂“打卡” ，老板被我们感动了，说试试吧，用了三个月在拼多多上做到了咖啡品类的第一名。