麦德龙、宜家与阿里传“绯闻”背后：“保守欧洲”的创新求索( 六 )_文/王子威导读：一个是品牌电商

赋能中小微制造商，让他们重获新生的同时，阿里在国内市场也合作了海量知名的传统零售零售商。

“新零售”两年以来，阿里对传统零售有了诸多赋能与升级，比如说在4万亿级的家居市场中，居然之家并没有在线上线下结合方面快速获得绝对优势，反而被一些互联网家装独角兽们“乱拳打了下老师傅” 。

在收购居然之家15%的股份后，天猫很快调整组织架构，成立天猫美家事业部，并将和居然之家的业务落地成为天猫美家的重点项目之一。

这时，天猫发现，虽然直接把居然之家搬上网不行，但是设计可以成为一个入口——将包括设计师、施工工人、建材家具、送货、安装、消费者这六个利益体放进来，形成一个闭环，同时解决与消费者缺乏互动的问题，直接盘活了居然之家的市场，和消费者建立更深的连接。

在2018年双11期间，居然之家有266家门店参与活动，最终产生120亿的销售额，其中25%来自线上——120亿几乎接近居然之家全年消费额的2成，而且25%的线上来源更是传统家居市场中不可想象的。更重要的是，在这场双11盛宴中，居然之家找到了近2000万的潜在用户，并且精准触达了300万+ ，转化回来的会员有四分之一。