云尚新科奇：最全解析社交电商微商直销与新旧零售属性( 五 )_编者按：近日

第二类分销（S2B2C）， S平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者，小B主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。

这里的直销和传统直销（类保健品直销）意义略有不同，指的是有系统运营多品类的品牌商运用互联网工具进行B2C交易。

平台典型代表：云集微店、洋葱OMALL、每日一淘。

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社交零售型电商平台的典型特征

1)升级管理体系：用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量，流转供销体系。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、品牌集中化营销管理、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。

2)去中心化零售渠道：它并非中心化的零售平台型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统品牌商通过分销商、供应商去开线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且利用互相网技术升级渠道运营系统，提升运营效率，所以从这个层面上来讲它是一种非常先进的商业模式