云尚新科奇：最全解析社交电商微商直销与新旧零售属性( 六 )_编者按：近日

3 ，社交分享电商：

主要通过用户分享，基于微信等社交媒介进行商品传播，抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质，通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来。

社交分享电商典型的玩法就是拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。

而当下所流行的为第四种社交电商：半社交零售平台型（中心化B2C分销模式）+半社交分享电商属性（去中心化S2B2C）的结合体。但很多微商既无统一化集成互联网平台，因为需要下沉渠道发展代理商，也无拼多多社交分享型的砍价拼团，所以只能称为两个半的融合。在下篇会与直销模式一起拆解分析。

平台典型代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼购等。

然而，从价值投资的严格观点来看，能持续性创造价值的价值标的主体还有待考验。拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变，抓住三四线得用户对于低价需求的真正痛点，然后找到“爆款”产品来完成销售的闭环。

云尚新科奇：最全解析社交电商微商直销与新旧零售属性( 六 )