空调季来临，京东家电如何助力行业再进化( 五 )

2019-03-07

在博弈论中，有一个经典概念，称之为“占优策略”：

在市场竞争中，企业往往会根据竞争对手的动作，动态地调整竞争策略；而“占优策略”则是，无论竞争对手怎么出牌，企业都选择不变的策略。

看上去占优策略极富理想色彩，但如果纵观市场。大洋对岸的亚马逊其实是一个极好的例子。

购买 Prime 后，用户为了值回票价忠诚度提高，购物频次提升；引入 Marketplace 后，用户选择更丰富，会员含金量提升，促进更多三方卖家入驻。

用户量越大，规模效应越强，面对上游供应商的议价能力越强。同时，第三方卖家成本优势削弱，不得不自发扩充品类，并将物流和 IT 分别放上 FBA 和 AWS 。

最终，品类扩充、价格降低，反过来再提升了 Prime 的含金量。

由 Prime、Marketplace、AWS、组成“飞轮” ，三部分部分互相推动，驱动整个模式的效率不断提升。

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