一位无名企业家的十年生死路(32)_图1

在淘宝上，2015年《经济参考报》调查出的数据是仅有5%的商家赚钱，同年一份有14000多样本的调查则显示赚钱的比例在10%；在饿了么、美团等平台，也只有少数餐饮商家真正赚钱。[2]

当平台烧钱时，所有的渠道方、供应商跟着一起烧，一起让利；但当平台做大后，并不是所有出汗出钱的人都能一起“鸡犬升天”。且一旦垄断形成，平台反而会挤压上下游的利益空间。到2018年，美团已要在商家每100元的外卖销售额中抽取28元；滴滴也面临相似的质疑。

这和赵剑锋心底的信念是矛盾的。

赵剑锋略带羞涩地形容自己的信仰是“让世界更美好”，如果做不到这个，至少“帮大家跑跑腿”，这使得做外卖平台这个“跑腿”业务时他心中仍固守着天真的“帕累托改进”——如果能在任何一方都不受损的情况下，获得整体的优化，那才是“对的”。

于是，2012年底，赵剑锋拒绝了大量中小玩家的加盟申请，从而失去了依靠渠道方快速“开城”的机会——他知道很多热情的渠道方根本熬不到盈利的那一天。而赵剑锋“怕辜负了他们的信任”。

一位无名企业家的十年生死路(32)