“企业服务真的热吗？99％的VC 都投错了”( 四 )_注：本文根据用友研究院院长阿朱在「42

不知道大家有没有注意到，天猫双十一到如今已经十周年了，回顾过去 5 年天猫的一些细分品类，销量的前 10 名并不是淘品牌或者新消费品牌，全是传统品牌商。10 年前大家都在说，海尔、美的等传统企业不懂互联网，但 5 年后，这些传统品类却成为天猫榜单前列。

2018 年，又到了”十年“这一时间节点，做了电商之后的传统企业开始面临一个问题：产品上游的生产研发设计，跟不上消费者的变化。

在过去，他们把商品研发生产出来，销售流向主要是渠道商，而且有 5-6 级渠道分销，几乎接触不到消费大众。但现在做电商后，传统企业开始和消费者零距离接触，于是消费者有什么需求和行为，都能通过后台数据洞察到。

消费者快速变化的需求能够被即时感知到，但企业后端的供给却出现了脱节。

所以，进行上游产供研的联动，用消费者需求和订单，来倒逼上游产业链的优化，才是未来十年的主赛道，大家应该投入到主赛道上去。

”营销时代（引来了消费者）- 交易时代（消费者产生订单）- 产业链时代（产供销研一体化）“，这才是中国互联网过去波澜壮阔的 20 年，和未来 10 年的来龙去脉。

“企业服务真的热吗？99％的VC 都投错了”( 四 )