为什么说下沉市场正在从价格战变成价值战( 七 )

2019-04-10

快手宿华就曾表示，与快手用户重合度最高的 APP 就是拼多多。而企鹅智酷的数据报告也证实了“跨界重合”这一说法：

值得注意的是，代表“用户重合数”的折线有一个明显放缓的趋势。背后的原因其实很好理解：

普通人囿于成长环境、教育背景、职业性质、社交圈层等因素影响，内容需求标准并不会在短时间内有所提升；但小吃零食、日用百货等处于需求金字塔底端的标准则会不断提升。

所以，五环内人群总以“消费降级”的视角来看待拼多多，但站在真实的用户角度而言，拼多多其实确实有“消费升级”的成分。以往下沉市场主导者是众多小杂货店、夫妻老婆店，价高质次极为普遍。传统电商们的“慢半拍”的确给了拼多多红利期，但收入不断提高大趋势下，下沉市场用户再次跨过拼多多并非不可能。

其三，下沉市场用户的低忠诚度；

历数拼多多的获客路径，无非三点。一是烧钱营销，二是低价，三是补贴，但这三种路径获得的用户实际上很容易流失。

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