为什么说下沉市场正在从价格战变成价值战( 九 )

2019-04-10

淘宝特卖区背后的下沉市场布局

要看懂淘宝为何“忍”到现在布局下沉市场，我们首先需要看这么一个问题。

拼多多那些“失去的用户重合度”去了哪里呢？

答案是淘宝。

易观报告显示，已经有 72.4% 的拼多多活跃用户同时使用淘宝；智能数据服务商超对称科技（SST）则分析指出，拼多多 80.1% 核心用户是淘宝用户；

同期，数字经济智库 DE Thinktank 进行的网民调研数据显示，拼多多核心用户有 79.8% 在使用淘宝。而这一数字在 2017 年底时还仅为 46%。

换言之，四分之三甚至更多的用户同时使用淘宝已经是一个事实。

在我看来，重合度是传统玩家与拼多多“正面刚”的基础，这是其一。

正如我在上文谈到“消费升级”才是永远的主流。任何产品普及，一定是先有低成本试错方案的市场教育，随后才有个性化的诉求。十多年前的淘宝是这样，两年前的拼多多也不例外。

推荐阅读

上一篇：原创<br> 万物合规从发票开始，数字化成大势所趋

下一篇：华为三星手机牛逼的“背后”，竟然都藏着这家中国企业！