为什么说下沉市场正在从价格战变成价值战( 八 )
梳理拼多多的品类可知，小吃零食、日用百货是其优势品类。为什么呢？
低单价低品牌需求，所以试错成本低，对质量的容忍程度也更高。当然，低价产品，对应的用户忠诚度也就更低。
一个极好的例子是，当年“亏钱卖”的乐视手机横空出世，一下子将小米的销量打掉了一大半，直到第二年小米拿出差异化明显的 MIX 才缓过一口气。
而拼多多的增长困局甚至已经体现在财报中。
今年 3 月，拼多多发布 2018 Q4 财报。其中，2018 年 Q4 新增买家较 Q3 环比增长仅为 18.2%。成本中的营销费用继续飞涨，效率却大幅走低，直接引起了市场的看空，导致拼多多在财报发布日暴跌 17%。
更蹊跷之处在于，拼多多并没有像阿里/京东刚上市时以“季度GMV”披露业绩，而是以奇怪的“12个月GMV”作为对外口径。以 2018 Q3 和 Q4 为例，最终比单季度算法的绝对值分别高了 154% 和 71%。
拼多多的焦虑可见一斑。
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