ZStack创始人张鑫：混合云向边缘延伸水到渠成( 六 )_（图片来源：全景图片）经济观察网记者

找准自己的定位

随着产品版图的逐渐完整，下一步必然是市场端的全面铺开。发布会上，ZStack提出了渠道生态合作模式，主要以OEM合作模式、“认证”模式、“集成”模式为主的3种合作模式。“这是ZStack摸索1年多、交付200家客户的实践推动。”张鑫表示，产品化不仅降低了用户上云的门槛，也降低了合作伙伴转型云计算的门槛。

他再次强调，ZStack定位就是一家云计算IaaS领域的产品型公司，我们给合作伙伴提供标准化产品，让他们去服务于客户。我们不会动合作伙伴的关系，我们一定是只挣我们产品的钱，服务和定制的钱留给我们的合作伙伴。

截至目前，ZStack已拥有超过350家企业客户，以及50多家渠道合作伙伴，覆盖政府、教育、科研机构、证券、医疗、互联网等众多行业。

正如张鑫所说，2019年，ZStack的发展迎来一个崭新的发展阶段，因为人员、产品、市场、销售都到了这样的一个时间节点。他表示，2019年，ZStack的重点战略方向有两方面：一是紧抓产品这条主线不松手。继续丰富产品，让产品线中的相关产品做到相互关联，高度互补，形成矩阵，通过各种组合能满足客户不同的需求。二是与合作伙伴一起大力开拓市场。从创建之初，ZStack就坚持产品化的理念，产品化意味着合作伙伴在市场端承担着更重要的作用。2019年，ZStack将与更多合作伙伴加强合作。