小微做得好，进村狗不叫( 四 )_本文来源：王剑(ID:wangjianzj0579)

这种长期合作关系可以是先天的，比如业务员本身也是社区的一员，但如果是新开的信贷机构，则需要后天建立这种合作关系，比如让业务员先在社区中呆很长一段时间，像驻村干部一样，慢慢跟社区成员建立关系，增进相互了解。所以，对他们的工作要求，和驻村干部是一样的，即“进村狗不叫”。

与关系型借贷对应的是交易性借贷，就是基于公司信息、财务报告、业务数据等“硬信息”，完成风险定价。很显然，这一套技术原本不适合于小微企业。

三、手工模式与互金模式

但是现在事情有了转机，得益于互联网、大数据技术的发展，越来越多的小微、个人的软信息慢慢被“硬化”、书面化。比如，支付宝、微信支付的普及，使现金收支信息得以书面化。而原本线下销售的小微企业，改为通过电商出售商品，那么其交易纪录也被详细地书面化了。同时，征信体系也在不断完善，越来越多的企业、个人的各种信息被纳入了。