拼多多“尝鲜”，资本热捧，D2C是家居业下个风口？( 三 )_：拼多多“尝鲜”

走D2C模式的品牌省去了门店租金、人员费用、经销商赚取差价等冗余的支出，且整合了供应链，因此可以给出市场价位的一半甚至更低的价格，而且由于经营成本得到有效降低，D2C品牌可以将更多资金投放在设计和生产环节，使用更好的原料和更先进的科技。

美国研究机构The Interactive Advertising Bureau在一份报告中称，有三分之二的消费者对“企业省去中间环节支出”抱有好感。

而且，D2C模式下的品牌更容易收集到用户数据、摸清用户喜好，从而反过来调整产品，达到迎合消费者需求的目的。

不过，D2C模式往往意味着仅在品牌官网和以亚马逊为代表的电商平台上销售，只有少数头部品牌有能力进行线下门店布局，因此在一些价格较高、重复购买率低或消费者喜欢体验实物的领域，这会成为D2C品牌的短板。

为了弥补下单前无法看到实物的缺陷，许多D2C品牌提供短则一周、长则几十天的试用期，D2C盒装床垫的试用期甚至长达一百天。

有别于传统品牌，绝大部分D2C品牌的获客渠道是在Twitter、Instagram为首的社交媒体投放广告，只有部分实力较强的头部品牌能够将广告打到地铁站里。而且，随着创业者与资本都看到了D2C的热度，入局者逐渐增多，D2C品牌不仅要与传统品牌竞争，也要与友商竞争，广告投放成本如滚雪球般越来越大。

拼多多“尝鲜”，资本热捧，D2C是家居业下个风口？( 三 )