拼多多“尝鲜”，资本热捧，D2C是家居业下个风口？( 四 )_：拼多多“尝鲜”

有业内人士透露，D2C品牌将获得的融资一半以上用于营销已是常态。这在一些已上市的D2C品牌的财报中，便可窥见一二。

关于营销获客的方式是否可持续，业内有不同的观点，其中也不乏唱衰的声音。在事实层面，大部分D2C品牌还处于初创阶段，经营情况并不公开；筹备上市或已经上市的D2C企业中亏损的不在少数。但毕竟这个行业还处于新生时期，品牌需要通过营销来在市场里提前卡位，待到建立起稳定的用户黏度并着手并购和行业整合之时，营销成本或许会得到有效抑制。至少到现在为止，D2C依然是资本眼中的“香饽饽”。

闯入家居行业的黑马

在过去的一两年中，家居行业最重要的趋势不是某种新材料或流行色，而是D2C。

对大部分美国人而言，购买家具的传统方式就是进店、选择喜欢的款式和面料、填写订单、等待至少六到十二周；如果需要床垫，他们的可选项不外乎Mattress Firm、亚马逊和沃尔玛；需要床上用品，大部分人会选择在大型商场采购，而且也根本不在乎买到的究竟是什么品牌；除此之外，宜家依靠低廉的价格、简约的设计和丰富的产品矩阵，在整个家居行业占据了可观的份额。几十年来，这种生态都没有太大的改变。