拼多多“尝鲜”，资本热捧，D2C是家居业下个风口？( 六 )_：拼多多“尝鲜”

品牌与千禧年一代的双赢

对于家居行业下的一些细分赛道来说，D2C模式使他们“第一次拥有了姓名”。

在美国，床上用品是用户黏度较低的行业。大部分人购买床上用品的时候选择在大型商场采购，根本不在乎买到的究竟是什么品牌的产品。虽然存在用户黏度高的高端床上用品品牌，但由于价格偏高，它们并不能真正被大部分消费者所接受。

Brooklinen是打破这个生态的先行者。它推出质优且舒适、价格却远低于高端品牌的产品，用“奢侈品的品质、可承受的价格”填补了商场货与奢侈品之间的空白。

正如Brooklinen联合创始人维姬·福勒普（Vicki Fulop）所说：“床上用品曾是几乎没有任何品牌忠诚度的行业，人们只是进入一个商店、随意买了一些物品。我们改变了这一点，而且，我们这一代有许多品牌也在致力于改变。”

对于D2C模式主要面向的千禧年一代（出生于1980年至1996年之间、在互联网氛围中长大的一代）而言，他们也“第一次拥有了姓名”。

经常搬家、手头不太宽裕、对新事物的接受能力更强、大部分是社交媒体重度用户——这就是千禧年一代的画像。D2C品牌通过社交媒体和地铁广告来触达他们，仅在互联网渠道销售，声称通过缩减中间环节的成本提供同等品质下更为实惠的产品，而且一些大件（如床垫、床、沙发、置物柜等）常采取可压缩、可拆卸、可组合的形式，正好迎合了千禧年一代的广泛需求，也符合他们的消费习惯。