唯品会失宠: 告别中国电商三强, 马化腾也救不了你(14)

2019-04-24

直到去年年底，腾讯、京东以8.63亿美元入股唯品会，唯品会才有了新的故事可以讲。因为有了流量和资本，也就有了转型的主动。唯品会开始从从“特卖”模式升级到“特卖+好货”的运营思路，再一次回归到商业模式本身——产品和服务。

找准了市场定位，唯品会开始“包装”自己的尾单商品，限制购买时间、购买数量，用抢购的方法吸引用户，充分迎合了消费者“不买就亏”的消费心理。很快，唯品会就在市场上站稳了脚跟。但唯品会尾单的生意做出来了，竞争对手也来了。

库存分销电商

越来越多的企业意识到，在尾单特卖的细分领域里，不只蕴藏着唯品会一个机会。

于是，一批争相帮助品牌商销售库存商品的企业如雨后春笋——扛过微商大旗，将尾单库存与S2b2c的分销模式相结合，进而衍生出爱库存、好衣库、购拉拉等新型电商企业。他们上游打通品牌方库存API，下游服务职业代购，借助微信社交优势来带动小b销货。

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