萨提亚·纳德拉如何将微软重塑为全球市值最高的公司( 九 )_【编者按】微软市值突破万亿美元大关

微软销售主管贾德森·阿尔托夫

落后于亚马逊的不仅是云工程，还有销售。纳德拉指派贾德森·阿尔托夫（Judson Althoff）负责废除微软公司根据客户企业使用相应软件和服务的员工数量而销售许可证的做法。这些许可证的制表工作很复杂，往往会让客户觉得销售代表就像是美国国税局的审计员。阿尔托夫在销售部门增加了3000名工程师，他们将在与潜在客户的会面时编写示例代码。模糊工程和销售之间的界限是为了提高微软的宣传力度，也是为了让产品团队能了解客户讨厌什么。当资深工程师科里·桑德斯（Corey Sanders）加入团队时，纳德拉开玩笑地告诉他，“你已经把Azure搞砸了10年，现在你必须想办法卖掉它。”

微软不会透露Azure的收入，也不会说其是否盈利，340亿美元的数字包括了Office，但分析人士说，微软的竞争地位正在改善。据研究公司Canalys称，微软公司的云市场份额从2017年底的14%上升到2018年底的17%，而同期亚马逊的份额则还是32%。亚马逊的一位发言人指出，亚马逊公司目前仍然是最受欢迎的云提供商。一位不愿透露姓名的前亚马逊云高管的措辞更为尖锐：“对一个领域的领导者多一点敬意。微软已经走了很长一段路，但要认识到我们仍然是领头羊。”