深度剖析云集商业模式：一个复杂的综合体( 三 )_图1

其他方面，钟鼎创投持股13.7%，为第二大股东。CPYD持股10.5%。Fasturn Overseas Limited持股7.3%。

了解云集，要从商业模式入手。

一、云集的商业模式：一个复杂的综合体

提到云集，很多人会直观的蹦出来“传销”、“微商”这些不好的字眼，尽管有部分吃瓜群众存在的刻板印象，但是云集的确借鉴了其中内核。

如果用一句话总结云集的额商业模式，大概是：架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的的自营直销电商。

1. 云集商业模式之一：S2b2c，赋能微商

理解云集，首先要理解S2b2c模式。

什么是S2b2c？这套模式被认为最早由曾任阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出，它的核心理念是，由大供应（Supplier），帮助小商（Business），销售商品给顾（Customer）。商品不经过小B之手，直接从供应链和工厂则直达消费者。

微商（小B商家），特别是初代微商的痛点在于，既要囤货、仓储，还要负责做流量卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商基于社交关系，最主要的任务是传达商品信息并且售卖，而过于冗杂的供应链和物流配送任务使得专业化分工程度不足，严重影响了微商的效率和效益。而云集的出现，在很大程度上帮助微商解决的上述痛点，使得他们可以专注在商品分发与销售环节，获取商品销售的佣金。