“酒店业拼多多”收割市场 OYO低位切入碎片化酒店行业( 三 )_“酒店业拼多多”收割市场OYO低位切入

在施振康看来，“中国市场‘有品牌’的酒店只占到10%，而美国和欧洲分别是80%和60%，”而“经济型连锁酒店的门槛和要求都很高，所以大量的单体酒店虽然有需求，但没办法享受到加盟连锁酒店之后所能享受到的种种服务。”

大量客房数小于80间的中小物业，有着旺盛的精益化升级需求，但传统的连锁酒店品牌很少关注该市场;与此同时，下沉市场的需求正在逐步增加，但现有供给的不足，使得消费者被迫在位置、品质和价格上妥协，施振康表示，“OYO酒店的快速发展，其实就是在对的时间、用恰当的策略、切入空白市场、依靠创新的商业模式，精准把握并解决了供需两端的痛点。”

正如当年经济型酒店“收编招待所”而开创出一个全新的市场，OYO的思路也是将大量中低端的单体酒店收编，并进行一定程度的改造和管理，并赋予品牌授权，从而完成在酒店市场和品类上的进一步下沉。

之所以能够实现高速扩张，与OYO并没有采取经济型连锁酒店那种近乎全新再造的改造模式，而是以一种“轻改造”的模式迅速将单体酒店完成转化有关。

“轻改造的方式有利有弊，所以我们也根据业主需求达成不同的合作模式，有些酒店我们会有比较多的投资在里面，对酒店的改造程度也有区别。”施振康透露。