“酒店业拼多多”收割市场 OYO低位切入碎片化酒店行业( 四 )_“酒店业拼多多”收割市场OYO低位切入

在威海一家海景度假酒店，业主向包括本报采访人员在内的媒体介绍：这家店原本是一家海景度假酒店，在与OYO签约之后按照OYO方提出的要求对酒店的设施进行了简单的改造，同时在原有酒店品牌前加入了OYO的品牌标识。同时酒店所使用的备品和布草等消耗品也都通过OYO提供的一个采购平台进行采购，同时OYO还派出人员进驻直接参与到酒店的管理中。“主要为了确保各方面都符合我们的要求，每个新加入的单体酒店都需要进行一定的指导，”一位驻店代表对本报采访人员表示。

这种模式实际上对酒店而言是一种风险相对较小的尝试，不需要投入太多资金进行硬件改造就能够加入一个大的平台，在运营和推广方面得到一定的帮助。另一方面OYO则显露出其骨子里的互联网基因，即通过“补贴”的模式迅速将市场铺开，在与酒店签约之后会承诺在业绩上进行“保底”，一旦业绩达不到预期会对酒店进行赔付。同时通过在酒店交易中抽取佣金来获得收入。

“单体酒店加盟我们是零负担，同时也跟我们的命运绑在一起，”凌震文表示，“高度非标化导致中国大量的单体酒店服务标准和条件千差万别，我们既然将自己定位为创造更好的旅居空间，就希望通过品牌的力量、专业手段以及技术的力量帮助这个层次的酒店提升运营管理水平，这样也能提升他们的收入，从而使OYO受益，在行业里面，酒店业主就是我们自己，自己要帮自己，互相帮忙，所以这是个共赢的市场。”