别难过了!还有比你更惨的!输了10个亿!( 五 )

好处是经销商遍布全国,售前售后能方便的直接触达客户,有利于维护客户;缺点也十分明显,经销商赚取了相当多的利润,消费者和厂家都遭到了经销商的“盘剥”。

在和国美的合作中,董明珠不堪忍受再次盘剥,一怒之下撤出国美,然后自建销售门店。

在电商兴起之后,随着物流行业高速发展,厂家有能力将商品直达客户。在相应产品的供应链逐渐成熟的时候,创建过卓越网(后卖给亚马逊)的雷军敏锐的捕捉到了这个商机,开始尝试不经中间商的销售模式。

这也就是所谓的小米模式。

错过了卓越网的雷军还是赶上了好时候,再早十年,中国没有如此发达的物流,也没有如此成熟分工明确的供应链,小米不会成功。

在小米之前,一些小品牌依托电商平台在尝试这种经营模式,甚至一些电商平台诞生过独立品牌。但是价值较高的手机、家电厂家,还没有做出这个尝试的。

虽然经历过波折,但小米的发展是迅猛的,而它的营销手段简单粗暴:饥饿营销+价格杀手。

推荐阅读