淘女郎VS快手老铁，电商直播赛道上的两个物种( 八 )
流量生意，内容思维
不管是从一开始就瞄准电商再发力内容，还是先打造内容社区再承接电商，淘宝直播和快手电商都证明了，电商直播这一商业模式是一条可行的路。
海豚智库战略分析师李成东曾向媒体表示：“直播带货这一模式，跟以前的电视购物很像。主播进入服装市场或玉器市场边逛边展示，粉丝可以直接下单，体验更好。它是一种销售形态的转变，为传统电商带来了价值。”
李成东说的不无道理，但直播+电商虽然解构了传统的电视导购，本质上又与电视导购有所区别。
归根结底，电商直播还是一桩流量生意，用的是内容思维。想要在电商直播的路上走得更远，怎么批量复制头部，如何做好内容依然是关键。
在内容的探索上，淘宝直播和快手电商两者都做了一些尝试。
“淘宝直播玩的是内容经济，不是销售逻辑，一上来就把直播当成销售工具来用肯定有问题的，虽然它是转化率最高的，但本质上这是个种草的地方。”接受短视频工场的采访时，赵圆圆这样跟我们讲道。
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