新时代证券中小盘伐谋主题【母婴专题系列之三：母婴社区掘金妈妈经济，宝宝树集团领航】(17)_来源：金钜策股新时代证券中小盘：孙金

3.2.3、美囤妈妈：垂直型母婴电商，与阿里战略合作实现转型升级

电商平台美囤妈妈积极转型，与阿里进行战略合作，突破垂直电商专业壁垒。美囤妈妈与宝宝树孕育紧密结合，完成“社区＋电商”商业闭环，消费者可从宝宝树孕育页面直接跳转至美囤妈妈，实现一站式购物消费。依托宝宝树大量用户数据和精准营销，美囤妈妈以千人千面的方式将优质商品推送到真正需要的使用者面前，降低电商获客成本。2018年6月后，宝宝树集团与阿里巴巴达成战略合作，公司电商业务向第三方运营模式转型，阿里作为宝宝树电商领域独家战略合作伙伴，将提供包括运营、技术、物流、人才等方面的电商整体解决方案。美囤妈妈实现战略转型升级。

3.3、广告+电商为主要变现方式，知识付费未来可期

海量用户数据结合精准营销，推动宝宝树广告业务蓬勃发展，2018年收入增长60%。作为母婴社区龙头，宝宝树聚合海量母婴用户，忠诚度和信任度高，自然成为母婴类商品广告投放重要选择。目前公司广告业务以CPM（销售展示类）和CPC（效果类）两种模式为主，通过收集用户核心生育数据结合大数据系统Matrix分析用户需求喜好，实现个性化广告精准推送营销。2018年，公司广告收入达5.96亿元，同比大幅增长 60.1%，体现社区产品受欢迎程度和广告商对宝宝树平台推广价值的认可。其中，移动端广告收入占比提升至86.9%，同比增长达121%；泛母婴广告收入占比提升至27.4%，同比增长达92%。与此同时，宝宝树还积极挖掘如医药、美妆等其他相关领域的潜在广告客户，力求获得更多的盈利增长点。