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提高团队成交率：3根钓竿定律( 二 )

我用产品的例子让你更清晰一点 ， 前段时间我去逛街一个天河城的服装店 。 那由于我是他们的准客户 ， 反正我是一定要买衣服和牛仔裤的那天 。

我到了那个店子后 ， 我就说 ， 我要T恤 ， 丝光棉的 ， 拿一些给我试一下 。 然后有个A导购拿了一件衣服给我试 。

当我去了试衣间 ， 试了之后 ， 我发现不是很合适 。 于是我出来 ， 那个A导购不见了 ， 于是我只好再问：美女 ， 有没有人过来服务一下？

然后又过来一个新导购 ， 又问我：先生你是想看什么样的衣服呢？

于是我又说了一遍：我要款式比较潮流的丝光棉T恤 ， 还有裤子鞋子等 。 我说了一下我的具体需求……

然后这个B导购 ， 又去帮我找了2件过来 。 然后我去试衣间试了一下 ， 对着镜子看了看 ， 其中一件好像还可以 。 于是我出来……

尴尬的是 ， 那个B导购又不见了 。 又找不到人了 。 当然那天他们那个店子的生意确实比较好 ， 因为是周末吧（我说的是人流比较旺 ， 但不一定买单的多 ， 为什么呢？后面我告诉你原因）

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