提高团队成交率：3根钓竿定律( 四 )

2019-05-13

导购D：店长去楼下一楼仓库去拿东西了。现在不在店子里，你要稍等一下。

我：你们这些导购不要换来换去，每次我都要重新说一下我的需求，我都不想买了。我是准客户，你们放着一个要付钱的准客户在这里不管。老是去照顾那些走马观花的客人干什么呢？

这个导购D可能知道了我的内心需求。（因为我已经讲得很明白了）

于是导购D连忙说：不好意思，那我接下来服务你。

我说：你要知道，我对于你们的服装并不了解。你们这么多衣服，我不可能一件件看啊。我需要一个告诉我怎么选衣服的“服装专家” ，而不是一个帮我拿衣服的服务员，这个服务员还换来换去！

我对你们的服装不了解，所以你们作为服装专家，要告诉我怎么选，怎么卖，怎么搭配……

D导购：不好意思。我知道了，那我接下来帮你选。你有什么需求呢？

我：你看我又要说一遍需求。好吧，那你接下来服务好。我想要几件T恤，要丝光棉的，要比较时尚潮流的，颜色要亮丽的那种……

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