提高团队成交率：3根钓竿定律( 五 )_大家好

然后我还要几条牛仔裤，要有点破破烂烂那种时尚感觉的，要看起来很年轻的，你选几条给我试一下……

我还要几双鞋子，也是要时尚年轻的那种，而且要平底鞋，高底的不要。因为我喜欢穿平底鞋，比较舒服。颜色也要亮丽一点的……

后面D导购，就一直陪着我看，陪着我选。其实也没有多久，大概不到半个小时，我就都选好了。于是一起打包，付了钱。那很明显我是他们店里面当天的大客户，我买的东西，可能是他们当时很多客户买的还没有我价钱多（而且还有很多客户只是看看，走马观花一下……）

后面的故事我就不讲了。通过这个例子我想要你明白：一个营销人，一个成交手，并不是同时服务越多客户越好！

比如那个服装店，要不是我这个人还比较有耐心。我估计一般的客户早就走掉了，反正能买衣服的地方一大堆。因为那个店子的客服服务策略是错的！

他们的策略是什么呢？就是让每一个进来店子的客户都得到服务，然后同一个导购要服务七八个客户……这样的结果是什么？没有一个客户可以得到深度服务。而且这些导购是哪个客户叫，就过去，并没有分配说：

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