18个月上市，瑞幸如何撑起47亿美元市值？( 六 )_图1

瑞幸烧钱抢占市场的做法并非全无效果，原本属于舶来品的咖啡，并非全民饮品，穿透力有限。但一年半过去，咖啡似乎已经变成互联网人的“全民话题”。而瑞幸的崛起，不仅来自于咖啡消费增长红利，也跟中国移动互联网蓬勃发展背景有直接关系。

根据CNNIC最新发布的报告显示，截至2018年12月，中国手机网民规模已达8.17亿，与此同时，网络购物、移动支付、外卖等用户规模进一步放大。新的市场环境，助推了新零售咖啡、外卖咖啡、便利店咖啡以及智能自助咖啡等多终端业态的崛起。

操盘了瑞幸一系列社交裂变打法的杨飞，此前在一场公开场合中曾表示，微信时代每个人都拥有自己的ID，并且这个ID能产生实际价值。传统运营流量的思维有三个特征，依赖外部渠道，一次性购买，以及无法转化成自有数据，而在现在的互联网时代，则是“先粉丝，后顾客”，多次触达和复购，形成品牌自有流量。

这似乎解释出，瑞幸为何能在咖啡新零售，尤其是线上市场实现弯道超车。尤其在重金补贴之后，更让线上裂变链条的深度更进一步。

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