社交 VS 场景：腾讯阿里小程序谁的流量更值钱？( 二 )_查看最新行情来源：微软雅黑;

不过，两年时间过去了，行业和投资者开始审视，社交流量是否真的那么值钱？在微信之后，分别带着搜索和支付心智的百度和支付宝小程序也相继入局，这些大平台流量的商业价值又如何呢？

社交流量的边界

从商家运营的视角看，流量的高价值往往是通过高流量、高转化率、高留存率，以及低获客成本体现出来的。流量进入商家的小程序后，会呈漏斗状层层转化，只有留存并沉淀出交易的，才是真正富有商业价值的流量。

依托于关系链的流量可以引发病毒式传播，找到得当的玩法，对于商家扩大拉新的辐射范围会有很大帮助。

最典型案例就是社交电商拼多多开创的拼团、砍价模式。“直接拼团、邀请好友拼单、邀请助力享免、分享互惠……”，这些玩法的核心，都是以低价优惠作为钩子，刺激用户做出分享行为，并以好友背书降低裂变所得的用户的消费门槛，让用户分享即成单。

然而，拼多多能获得成功，并不全然因为微信社交链的加持，而是自身铺垫了特定条件：比如让分享和转化成单直接绑定、自身就具备完整的商业模式、跑通供应链。

社交 VS 场景：腾讯阿里小程序谁的流量更值钱？( 二 )