与向海龙告别的李彦宏在漩涡中挣扎的百度( 四 )

2019-05-18

“比如我花 100 万投放某个关键词搜索，百度的销售会说，搜索广告部分我可以给你打七折，但另外 30 万，需要你投到信息流广告。”一位要求匿名的企业市场总监告诉 36 氪。

除了捆绑销售以外，百度还要求企业客户在规定时间内，将充值进广告账户的费用花完。

由于企业在估算投放成本后，会将营销预算存入百度的搜索广告账号中，当用户搜索到指定关键词、点击并成单后，百度就会相应扣除企业广告账号中的费用。

“在充值百度广告账户时，代理商都要交押金，如果在信息流广告中不消费到一定比例，百度会扣除 10%左右的违约金。”一位熟悉 SEM 投放的业内人士对 36 氪说。

表面上来看，这样的销售方式拉高了百度在信息流的营收。在百度推出信息流广告不足一年后，2017年11月，时任百度副总裁沈抖就宣布过百度信息流的成绩单：月活超过6亿，累计收入已超过67亿元。

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