To B大战：阿里 VS 腾讯( 三 )
壹
to B护城河
首先搞清楚这一场对峙从何而来，凭什么能打响？
每家互联网企业都得想办法维持增速，增速是市盈率的保障，也即是市值/估值的保障。尤其是在我们听烦了“流量红利将尽”的2018年以后，虽然又有一个关键词“下沉”缓了缓燃眉之急，但这种“凛冬将至”的预感已经近在眼前了。
在过去，to C风风光光，to B自然显得乏人问津。到现在，再硬的骨头也得啃。于是大家一合计，发现它也是优点满满，“黏度高”“收入稳定”“自带护城河属性”，但唯独一点不好，真的难啃。阿里云在打响名气之前，内部孵化了多少年不用多说了吧？
况且在过去，对BAT等互联网企业而言，to B市场缺乏长出大树的土壤。做to B是有捷径的，那就是做好C端。消费互联网是上半场，产业互联网是下半场，它是衔接关系但不是后者驱赶前者离场。做好C端，自然就为下半场建立了积分优势。
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