To B大战:阿里 VS 腾讯( 四 )
不避讳的说,阿里腾讯的正式入局,一度让传统的to B企业造成了很大的压力。
在产品研发迭代的阶段:阿里腾讯的核心业务都很赚钱,具有强大的“供血能力”。财报显示上一季度阿里和腾讯核心业务收入,分别为562.35亿元和489.74亿元。因此,在前期投入上AT是舍得花大钱的;深耕互联网积累的人才资源、技术储备、需求感知,也让阿里腾讯的产品研发又快又好用。
在产品推广阶段:阿里腾讯在中国商界的影响力,是很容易获得灯塔客户信任的,这样就可以轻松树立起“标杆”。一旦拿下灯塔客户,潜在客户相当于吃下了定心丸,阿里腾讯就凭借强大的资本和技术实力,快速获得市场了。
但其实,阿里和腾讯做的事蛮不一样。
中国的to B服务大概1990年前后起步,以用友、东软、金蝶等为主。1990年,可不是科技飞速发展后的今天,想想互联网都是1994年才接入中国的。用友、东软们、甚至国外老牌的百年IBM等,服务的都是实力雄厚的大中型企业。
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