五粮液16年来首度升级，意在加速追赶茅台( 四 )_五粮液16年来首度升级

另一方面，在山东温和酒业总经理肖竹青看来，目前高端白酒竞争中，受到泸州老窖1573和洋河梦之蓝系列的挑战，以及各地区域品牌的高端产品的紧逼，这也让排名第二的五粮液感到压力。

在业内看来，造成这一现状的原因与过往的五粮液发展战略密切相关。

1994年，五粮液力压茅台成为白酒“老大”，当时的掌门人王国春决定发展以经销商买断包销和授权贴牌的OEM模式，这一模式也被称为“只给子弹不给目标”，大量的子品牌虽然迅速壮大了五粮液的营收，但也稀释了五粮液的品牌，由此出现的大经销商制，为五粮液在2012年行业大调整时的价格混乱埋下了伏笔。之后，茅台选择挺价，而五粮液选择的定价策略却出现了失误。

2013年2月，五粮液上调普五出厂价至729元，但给予经销商每瓶70元的补贴，以及季度返利和年度销售额返利等多种奖励。在吕咸逊看来，在行业下滑的背景下，五粮液当时想制造一种逆势上涨的表象来稳定市场，但事实证明并没有发挥作用。