凡客溃败：陈年大搞一言堂杯酒释兵权指责不绝于耳( 三 )_掉下风口的凡客

很快， PPG 的增长神话在货不对版和低效物流的声讨中破灭。 2009 年， PPG 破产，而此时的凡客却踏在PPG 的遗产上，做出了年销售额5 亿元的成绩，本质上，凡客的秘诀是‘利用低价达成客户的高期待’。

一个专做千禧年怀旧的微博，刊载了‘凡客体’

2010 年，凡客留给人们的第二个印象‘凡客体’，在5 亿元年销售额的底气上喷薄而出——n

爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。n

这一年，韩寒戴着红领巾出现在《时代周刊》的封面上，被评为100 名影响世界人物之一，还出版了杂志《独唱团》，被认为是‘从叛逆青年到知识分子的转变’，一时之间风头无两。凡客则利用一则广告，把韩寒和自己牢牢绑在了一起，卖到大街小巷。n

彼时凡客+韩寒的组合，与其说是一场商业代言，不如说是二者的互相成就。一段给自己贴标签和摘标签的话，让韩寒的公众形象更鲜明，也让凡客在29 - 59 元的低价优质模式以外，得到了一个硬核品牌内涵：个性和自我认可。一下子就为凡客锁定了十几二十岁的青年客户群体。用现在的话来说，凡客就是一个垂直电商，从品类到顾客，无一不垂直。n