凡客溃败：陈年大搞一言堂杯酒释兵权指责不绝于耳( 四 )_掉下风口的凡客

2010 年，凡客的销售额猛增到20 亿元，年增长率高达300% ，在这一年之内，凡客两度融资，总融资额达到1.5 亿美元。很多人都认为这是铺天盖地的‘凡客体’广告的力量，实际上，这是专注的力量。n

据说当时陈年去浙江拜访供应商，在一家给凡客做鞋的工厂里，发现有工人穿着凡客T 恤衫和鞋子。一问之下，这些凡客产品不是工厂发的工装，而是工人们自发上网购买的，陈年因此大受震动，认为凡客‘这个品牌应该有道德’，为此提出‘人民时尚’的概念，由此把凡客从一家卖衣服的电子商务公司，转变为互联网快时尚公司。n

二者在陈年心里有何区别不得而知，但就这个故事而言，如果不是凡客的产品超额满足了青年们的期待，他们不会购买凡客。n

说到底，就像软银赛富对凡客的总结一样，‘没钱穿得很值，有钱穿得有意思。’真正打动顾客的，是这种连经手的工人自己都认可的品质，以及通过霸占签名档的‘凡客体’表现出来的凡客态度。n

但这一点，凡客当时不懂。就在雷军穿着凡客T 恤衫，按照凡客‘低价高质’的设想创办小米的同时，凡客上线了V+ ，这是一个允许第三方商家入驻的平台。垂直电商凡客，开始变得不垂直了。n

凡客溃败：陈年大搞一言堂杯酒释兵权指责不绝于耳( 四 )