凡客溃败：陈年大搞一言堂杯酒释兵权指责不绝于耳( 七 )_掉下风口的凡客

这是中国电商利用网络拉客的全新尝试，按理说效果应该不错，但在凡客一松再松的品质控制下，这些新客们拿到手的，堪比‘拼多多’和‘并夕夕’的差别。n

广告费节节攀升，差评却堆积如山，新客一去不返，老客也渐渐失望。凡客开始‘大出血’。n

2011 年末，凡客的库存达到14.45 亿元，总亏损近6 亿元，巨额亏损背后，是不足30 亿元的销售额。目标达不到，100 亿元的大旗化作生产线、资金链和巨额库存积压这‘三座大山’，死死压在凡客的头上。n

为了‘移山’，凡客调转枪头朝内，清库存、大裁员，陈年直接成立了一个数据中心，只看数据。两年间，凡客裁员8000 余人，有被裁员工发文《三问陈年》，直接质疑凡客：‘每一个部门就像处决犯人一样必须出5% 的名额，请问年初疯狂招人的目的何在？’n

凡客没有回应， CEO 陈年只是在2013 年拉上雷军，参观了一圈自己大刀阔斧改革后的凡客，但雷军说：‘感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。’n

这一年，小米发布了为其贡献半壁江山的品牌‘红米手机’，凡客却危如累卵，短短几年间，凡客和小米的师徒关系完全颠倒。作为天使投资人，雷军给凡客的建议，和他当初在凡客学到的如出一辙：专注、极致、口碑、快。n

凡客溃败：陈年大搞一言堂杯酒释兵权指责不绝于耳( 七 )