深度对话腾讯云总裁邱跃鹏：中国第二大云厂商崛起的背后( 六 )
就如同腾讯总裁刘炽平在腾讯全球数字生态大会上强调的那样：腾讯不做“颠覆者” 。 邱跃鹏觉得 ， CSIG构建以客户为中心的组织形态 ， 也包含了这一部分内容：客户原来可能有自己的Partner ， 但是这些Partner本身也缺乏新的云的科技 ， 腾讯云也会跟这些Partner合作 ， 帮他们做得更好 。
这便意味着 ， 腾讯云的业务拓展是两条线同时进行：一条自己开拓 ， 另一条交给Partner 。 据悉 ， 目前腾讯有6000+的代理商 ， 有很多是原来的ISV ， 长期保持好的合作关系 。
一直以来 ， 政府和大企业都是TO B的重要板块 ， 天生优势不在这里的腾讯靠什么吸引客户？邱跃鹏指出 ， 大家都在做 ， 但不同的公司有不同的模式 ， 客户选择的是能提供差异化价值的公司 。
不过 ， 对于客户的需求 ， 他直言 ， 腾讯云本身也会仔细考量做与不做 ， 并不会大包大揽 。 衡量的标准第一是腾讯有没有产品能够解决问题 ， 第二是现在不能解决的话 ， 在资源储备过程中未来是可以解决的——满足其中任何一条 ， 对于腾讯云来讲都是可以做的 。
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