谭大千：通过“品类升级”找到企业下一条增长曲线( 十 )_：谭大千：通过“品类升级”找到企业下

刚才的是关于ToC的案例，其实ToB也是可以形成品牌的。你服务的只要是一个群体，群体里面一定对事物有共识。我们所要服务的B端客户脑子里面共同形成的概念，就是重要的资源，而在这上面我们是可以建立品牌的。

一个经典的教案：尼龙。这个是当年杜邦发明的，后来这个专利保护期过了以后，结果卖的最好的，就变成了尼龙，杜邦就失去了对尼龙的整个控制。

杜邦在这件事情上受到启发，以后每出来一个创新的时候，就把这个技术本身品牌化，这叫技术品牌。将技术品牌化进行保护了以后，你会发现，过了那个专利期，它同样在发挥作用。

我通常给企业讲的时候都会说，不要只是单纯地跟人家去讲我的专利怎么牛，我的技术怎么创新。你要把整个技术集成之后变成一个，可感知且能品牌化的东西，把它变成牌子。

这个牌子的核心意义在于哪里？就是别人愿意把你的牌子拿出来展示一下，因为你对C端创造了价值。比如，你会发现一个小饭店，经常会打出一块牌子说，我用的水是农夫山泉的水，用的油是金龙鱼的油。为什么这么说？因为它就代表安全。之所以别人愿意把你的牌子向C端做露出，是因为你在这个类别中间，代表着某种技术，代表着价值保障。