谭大千：通过“品类升级”找到企业下一条增长曲线( 七 )_：谭大千：通过“品类升级”找到企业下

这给我们带来的一个重要提示是什么？过往很多企业家，发展到一个节点的时候，自己本能地想象，能向产业链的上游或者产业链的下游延伸。但实际上，延伸的实际节点非常关键，当消费者脑子里开始呼唤你，你可以做这个延伸动作的时候，就可以跨品类了。消费者想要，我们就给你一个婚礼解决方案，所以这时候顺理成章地就把百合网从婚介这个百亿级的品类跨到了一个千亿级市场。

在2015年百合网讲的什么概念？就是做婚恋全产业链。这个概念实际上在资本层面发挥了更大的价值，同时社会资源也主动开始找他寻求合作，比如地产合作做婚礼小镇、婚房等等。所以在2015年整个百合网进行了婚恋全产业链的布局。

这个案例想说的是什么，一个行业比较尴尬的老三位置的公司，由于明确了品类，对这个品类进行来源梳理、定义，然后确定了自己在上面的核心资源——实名制，用这件事情控制核心资源，建立起最初的品类入口。最初的入口，逐步扩张，把整个品类扩张扩展到全产业链。如果2011年的时候，百合网就做婚恋全产业链，你会发现今天这个牌子已经没了。所以一个品牌跟品类之间的关系，就可以是这样的一种成长关系。