谭大千：通过“品类升级”找到企业下一条增长曲线( 六 )_：谭大千：通过“品类升级”找到企业下

我们发现婚恋这件事情，在整个互联网的这个阶段，当大家把信息整个对上的时候，生意大门才刚刚开始推开。两个人信息对上以后，是不是得谈？在现实中谈不拢，是不是得换？换了，还得再谈谈，完了还得办事，以前媒婆的功能会在供求链条中完整的上演一遍的。也就是说这时候我们发现，在这个类别中间，它避开不了的一件事情就是线下。

我们从来不说要凭空去发明创造一个买卖，永远在讲品类的升级优化，优化是发现需求的不满足。原来这种买卖的线下解决方案有没有？有，就是婚介所。这个解决方案不满足在哪？在于对于信息的整个把控，它数据不够。而这恰恰是一个互联网基因公司的最长项。互联网是什么？效率工具，两轮传播之后，我们得到了最大的资源，那就是8600万实名数据，于是我们就可以做这件事情了。

接下来那一年，百合网一下覆盖了60个城市，开出147家线下店，实现线上线下倒挂。所以第二次升级的时候，是品类做出了延伸动作，让整个品类进行了一次优化升级。

第三次品类升级就更有意思了。2015年，对于百合网来讲，我们称之为资本年。在2014年底的时候我们做过一个全国调研，调研完发现很多消费者的问题里包含了：百合网的婚礼办得不好、婚车不及时等等的问题。而我们看到非常高兴，为什么？因为我们压根没这项服务，我们还没做婚礼，但消费者脑子里已经帮我们构想出来了。