2019年了，为什么手机销售还是渠道为王？_图1

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图片来源@视觉中国

文｜财经无忌

按照专业的线下终端的分类方法，终端店铺根据实际的运营情况，大致可以分为旗舰店、专卖店、专营店、专柜，这类店铺大多从上级代理商拿货，形成代理商——经销商体系。

这类店铺范围最广、数量最多、种类最杂、价格最乱，但是走货最快，现在部分旗舰店专卖店已经实现厂家直接统一管理而以手机为代表的电子类产品，之外还存在一种新的模式，那就是联营店，这类店铺大致分为两类，一类是和运营商合作的，比如和中国移动、中国联通合作的，这类店铺承担了大部分手机厂商的“定制机”销售，销售点就是各大运营商的营业厅及业务受理点；

另一类是和国美苏宁之类的家电零售连锁店如国美苏宁迪信通合作的，这类店铺更多的类似于专柜，但是议价权和铺货量远远高于专柜，甚至能达到旗舰店的水平。