2019年了，为什么手机销售还是渠道为王？( 二 )_图1

财经无忌通过对手机行业销售的线下终端，梳理了一下2019年手机行业在线下零售环节中的供货、价格、营销等方面，来对手机线下零售进行分析，以管窥豹。

小范手机连锁是当地的一个不大但是也不小的手机连锁店，其主店经过多年的升级、改造及搬迁，现在位于贵州省贵阳市花溪区黄河路2号，这里是以前小河区（后并入花溪区）开发后有名的“小河转盘”，也是经过近10年的发展，才有了现在的规模。

手机店老板小范（其实现在已经是老范了）之前跟随一个手机代理商在贵阳的万国大厦及台湾大厦等地方倒腾手机，后来在这个老哥子的支持下，来到小河开手机店，销售这个老哥子代理的手机。

由于当时手机厂商对代理商的考核不像现在，那会儿只要有渠道，敢压货，敢付款，手机厂商基本上对一个代理商代理多个手机品牌没什么意见，而不像现在，要考核要审查只能代理一到两个手机品牌，并且部分厂家甚至直接供货终端店铺，直接取消了代理商制度，这对于后面老哥子的发展，起到了一定的瓶颈阻碍，以致后期转型困难。

2019年了，为什么手机销售还是渠道为王？( 二 )