老师傅Costco入华，会被乱拳打死吗？( 七 )
在商品价值中 ， 商品因为稀缺而昂贵 ， 这就是钻石比水贵的原因 。 不具有稀缺性的「会员身份」自然丧失了消费者的付费欲望 。 从这一角度看来 ， 和山姆会员每年260元的会费相比 ， Costco的年费没有优势 。
Costco四种会员收费标准 ， 最便宜的是$60 ， 约400元左右 。
退一步讲 ， 即使Costco降低年费门槛 ， 让中低端市场会员增量达成的消费增长弥补减少的会员费收入 ， 收费会员制能跑通吗？
对于低端消费者 ， 精明的姨婆们退休了之后最擅长的就是货比三家 ， 没有买任何东西就给超市付一笔会员费的行为 ， 可能性很低 。
对于中端消费者 ， 走仓储式零售的Costco在北美坚持大众路线 ， 就是因为他们坚信家庭式消费者拥有强大的「囤货」能力 。 这和美国文化有关 ， 逛大卖场通常是家庭的周末娱乐方式之一 。 降低会员年费从一定程度上必然会带来更多以家庭为单位的会员消费者 。 但问题是中国上海的这批家庭消费者不一定会带来更多的消费增量 。
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