拼多多原形毕露(15)
(图9)
2018年Q4,拼多多“毛利润”102亿。市场费用超过60亿,假设其中15亿用于拉新、45亿用于补贴,以维持用户活跃度。
拼多多的卖点是“拼得多、省得多”,低价是必须的。补贴是让用户感觉到“省”的重要手段,拼多多更准确的是口号是“拼得多、薅得多”,不能薅焉用拼多多?
拼多多市场费用中的数十亿补贴是不得不花的,仅此一项毛利润率就应调降40个百分点。
2018年7月2日,笔者发表《拼多多是跑在微信上的一款游戏》,半年以来情况没有明显改善。“麻雀虽小五脏俱全”,电商必须有的软硬件拼多多还差很多,目前至多算“徒有电商其表”。
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