姜开成：揭秘618年终大促的流量攻守技巧( 七 )_：姜开成：揭秘618年终大促的流量攻守

当前即将带来的618最核心之一的竞争手段依然是价格战，通过大量的案例研究与实战经验告诉我，其实可以有更好方法解决这一牺牲利润来讨欢心的传统玩法。这一简单有效的方法就是从流量获取升级为会员化，这里的会员更加强调的是“订阅模式”，也就是需要用户掏真金白银来购买会员。这种会员模型跟之前我们理解“满送”及“免费”成为会员的效果级别要高很多，如果运营到位，可以达到价值放大十倍的效果。今天我们看到京东、阿里、唯品会等平台电商全部都开始执行会员制模式，极大的提升了用户忠诚度。

基于上述内容，大家应该能感受到从“流量池”升级为“超级会员”的重要性。电商运营者应该深有感触，唯有解决用户忠诚度才能在电商红海中笑到最后。当下，各大平台电商都开始进入618年中大促流量争夺战，我们可以借此借此机会完成会员制升级。比如策划“迎战618的超级会员计划”，只需付29.9即可成为618超级优惠限量版会员，仅限500名，成为会员后可以享受618额外随机红包（举例：不低于5元，最高可达500元），红包可与其他活动重叠。这种方法可以换种方式把收到会员费分拆成若干特权购物红包，激励会员提前把感兴趣的产品放大购物车。另外，如果会员付费过程进展很顺利，就可以开始继续放大福利，但是会员需要心领“社群裂变”任务才能获得。